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直播带货的技巧和方法

发布时间:2020-12-19 16:55      浏览数:840

直播已经不再是满足于当下游戏,才艺的方向了。直播已经成功的融入了电商时代,如果说网红直播带货在2019年是一个开始的话,那么直播带货在2020就是它全面爆发的一年,在这一年里几乎各大平台的主播都在拼了命的在直播间卖着各种货物,而且个大的品牌也都开始不断得加入了这个战场。现在的直播带货已经成为了电商中一个最大的机遇了。

       直播带货该如何做呢? 像是一些做直播的大号都有大量的粉丝作为后台,直播带货可谓是小事一桩,随随便便一推荐就能达到很多的购买收益。那我们普通人做直播又有什么可以参考的直播技巧呢?接下来抖影学院为你带来一系列的直播带货小技巧为你带来更多的订单,助你带货走上人生巅峰。


抖音——虚拟直播.jpg

1、真实体验

  直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,所以这对于观众来说,是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。

2、专业度

  我们做直播带货的时候,一定要专业,那么为什么要专业呢?原因有以下两个。

  第一个原因,在大部分消费者的内心深处,希望有专业的人来引导和帮助自己快速决策,所以消费决策也不例外。在这样的情况下,专业度较高的人,肯定很容易的就能获得信赖。

  而第二个原因呢,就是在我们带货直播过程中,直播的时候需要主播对消费者提出的问题进行专业的解答。

  其中,大部分问题都是是相对专业的问题,所以,如果你是卖衣服的,那么你不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知,所以我们要在直播之前,就得把直播卖的东西了解透彻,才能开始卖。

抖音——素材拍摄.jpg

4、实时互动

  实时互动是直播带货的一个比较大的优势。

  通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动非常的频繁。

5、性价比

  直播带货这样的营销方式很适合一次性大额促销的活动。毕竟活动促销力度的大小是主播直播带货效果的最重要因素之一。如果在直播间打着全网最低价这个标题,那么你的直播间人气肯定不会差。

6、羊群效应

  随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。

  这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

7、信任

  人与人之前最重要的就是信任,信任是网红主播直播带货的命门。

  很多主播都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。


抖音——运营.jpg

8、直播间人设

  直播带货,主播也是最重要的一环之一。因为只有主播在直播间里不断的与消费者实时互动,才能称得上是直播,在过去,人们提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而现如今直播带货的电商主播与之完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。能不能真正的实现交易,这个才是考验一个电商主播的核心要素。所以在直播初始,打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出,一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

  但是主播的人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。



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