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新人直播该如何选择平台,需要注意的几点

发布时间:2020-11-06 14:23      浏览数:497

随着网络的发展直播也开始逐渐普遍大众,最开始的直播只是在斗鱼,虎牙等一些游戏,娱乐,等主播为了火而参与进来。现在直播也逐渐开始被广泛定义,不仅仅局限这些了,现在许多平台都开起了直播功能,无论是直播带货,还是短视频固粉,直播已经悄然无声的进入到了我们的社会生活中。


随着直播的大火,很多自媒体的新手都想要跃跃欲试进入直播的战场,但是直播也并非容易的,许多的新手在刚入行的时候都是没有人带的,只能自己摸索,不断地踩坑,稍有不慎的话就很有可能在直播间翻车,出丑       想要学习直播吧,发现网上找到的资料大多是介绍平台规则、玩法,却没有新手想要的内容。下面我为大家整理了这几点有关新手直播的概念,希望可以帮到大家,避免自己在直播的时候造成翻车,引起不必要的尴尬,造成粉丝的流失。


(一)现在的直播平台这么多,在哪个平台播好?

选择一个好的,适合自己的直播平台是一件至关重要的事,有人可能就会觉得都是直播嘛有什么区别么?虽然都是直播但是差距还是非常的大的,直播平台不仅分好多软件,平台,同时不同的平台直播的类型也是不尽相同的。所以说选择一个适合自己的直播平台,可以说就是我们成功路上的第一步。直播平台分为三类:“头部直播平台”,“腰部直播平台”,“专题直播平台”。

第1类:头部直播平台

 淘宝:月活68232万

平台属性:淘宝直播以达人与店播为主,几乎没有废话和娱乐,直接带货。

优势:淘宝直播上面的用户精准,用户的购物目的明确、信任感较强,更容易转化。

适合用户:淘宝店铺、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的,可直接激活。

直播时长:要播出效果,最低要播6-12小时/天。

 抖音:月活47555万

平台属性:抖音上以19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势:粉丝基数大,涨粉快,本文发稿前后是直播带货红利期,所以直播类目也相对混乱,鱼龙混杂。

适合人群:抖音直播就比较杂了,可以说面向所有用户,只要你想,你有创意,有需求就可以来

直播时长:最低要求3小时/天。

快手:月活32880万

平台属性:北方三四五线城市用户居多,娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多,产品价格没有最低只有更低。

优劣势:电商发展较快,模式多种多样,相对灵活,同时尾部、腰部瓶颈期太长,男女粉转换时间太长,后期无资金支持,很难更进一步。

适合人群:靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长:最低要求3小时/天。

 腾讯看点,微信生态产品

平台属性:微信衍生产品,私域流量转化之利器。

优劣势:宇宙第一APP内置传播途径,但起步较晚,公域流量曝光弱。

适合人群:连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

第2类:腰部直播平台

 拼多多:月活31239万

平台属性:水果、日杂、各类尾货。

适合人群:拼多多店主,参考淘宝的直播方式。

 京东:月活24909万

平台属性:直播电商处于测试、发展期,目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群:仅限有店、有累积成交的商家,操作同淘宝。

西瓜视频,月活:19211万

平台属性:与今日头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。

适合人群:非禁售类目的实体商家、三农商家(粉多少不重要,卖多少很重要)。

直播时长:最低要求3小时/天。

 小红书,月活:5918万

平台属性:56%用户来自于一二线城市,72%为90后用户。

适合人群:穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人,据说直播操盘的是蘑菇街的同人,暂不推荐。

 B站,月活:9553万

平台属性:UP主个人带货,B站1粉=抖音10粉。

优劣势:视频播放有补贴,忠粉比较多,粉丝值钱,非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群:小团队、个人能力者。

 腾讯微视,月活:4068万

平台属性:对标抖音快手同类产品,用户视频多半是微信朋友圈同步而来,带货内测招募期,暂时忽略。

第3类:专题直播平台

 斗鱼直播,月活:4574万

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,如果要带货只能与高粉达人合作,有见过与主播合作线下引流卖房的。

适合人群:3C类,食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

 虎牙直播,月活:4205万

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,带货品类有限。

适合人群:3C、食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

 企鹅电竞,月活:788万

平台属性:游戏主播集中地,鹅厂专属地盘。

适合人群:游戏主播新手上路,能带零食,能推广游戏,学生党比较集中

(二)直播的类型分为那些,该如何选择

目前,直播主要有四种形态,分别是:卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播。实际上,这4类直播目的一样,都是以卖货为主,但是每种模式的侧重点不同,主要体现在“内容”与“考核指标”两方面。

1.卖货型直播

卖货型直播常见的带货类型为:珠宝玉石,工厂秒杀,美妆,护肤品,鞋子服饰。这种类型主要看中的是销量,销售数据。

2.直播带货岗位分工要求

主播:直播,互动,导购,策划

策划::产品内容,促销策划,内容制定与分发,直播脚本

场控:配合互动,释放权益,产品上下架,直播间调试

3.直播间设备

直播间的设备这些都要看自己的需要了,我们抖影课堂提供全套的产品,需要的话可以联系我们哦,价格优惠。

4.直播间的装修

场地选择:办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

品类直播间大小参考:美妆5-10平,吃播10-15平,服饰潮搭15-50平或以上,家居20-50平。

轮播功能:①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息;②各大平台基本都可以后台手动设置,自动轮播需要上插件,以淘宝直播为例:直播插件可以用“大紫”。

氛围营造:①常规做法:突出与强化产品特性,例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具,例如童装类目放置娃娃进行点缀;②节日做法:根据不同节日配置相应的节日道具,例如圣诞节放置圣诞树,情人节放置巧克力鲜花;③促销做法:直播间堆满赠品以增强促销氛围。


以上就是为大家找的直播所需准备的素材了哦,如果想要入行直播这一行业的话还是需要提前做些准备的哦,毕竟人们总说机会往往是留给有准备的人的。最后祝大家都有一个好的成效。


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